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团购店怎么做起来, 做好社区团购,你必须要知道.........

作者:   来源:  热度:7  时间:2021-07-18






本文由开曼社区生鲜六班分享嘉宾鲜润优选吴总的分享整理而成。由于开曼学习班是付费制,为了保护已付费成员的权益,本文只展示30%的内容,剩余70%需要付费后才能完整阅读
本文由开曼社区生鲜六班分享嘉宾鲜润优选吴总的分享整理而成。由于开曼学习班是付费制,为了保护已付费成员的权益,本文只展示30%的内容,剩余70%需要付费后才能完整阅读。群里的各位小伙伴们,大家晚上好!我是来自湖南益阳的吴健。首先感谢开曼的邀请,让我有机会在这里跟大家分享关于社区团购的一些感受。原本的计划是今天晚上给大家讲一些比较系统,比较干货分享的,因为社区团购比较系统化,涉及市场的开发、商品的运营、包括供应链、物流、仓储的管理,团队管理等等,得分好多的课程才能够讲透。本来想今天可能会浓缩到一个课程,但是确实不巧,今天早上一起来这个牙龈肿痛非常厉害,现在脸上肿的跟个包子一样,非常痛,而且状态不是很好。因为分享时间是约定好的,所以做人不能爽约。那么今天,我分享的内容可能偏感受化,可能没那么系统,希望大家能够多多包涵,也希望能够给大家带来更多的思考和价值。 目前我在泉州鲜润优选担任联合创始人以及副总经理一职,鲜润优选目前月销800万左右,月销只是数字上的一个感官,那么本质上还得在利润上面。鲜润优选从18年的7月份开始成立,投入大概240万左右,然后到19年五月份才开始盈利。目前整个毛利率控制大概是在2532个点,然后整体的利润是三到五个点。 鲜润优选在发展过程当中一直是偏稳的,没有过于急躁的去跑数据,所以前期我们会更加注重修炼内功。做了快两年才400多个团长,但是整体的团效都还不错。目前也延伸了八家线下的水果连锁店,也尝试性的开始做一些直播方面的内容,因为社区团购是不断的摸索,不断的调整,不断试错的一个过程。 我从事社区电商领域,今年是第四个年头了,这几年见证了太多从渺小到壮大,从雄心壮志到奄奄一息,甚至到崩盘的平台。我参与的第一个生鲜平台是加你创客,相信很多老兵应该比较熟悉。我跟我的发小,也是我的好兄弟曾兵,我们一起开发的益阳市场。当时我们做的模式属于同城配送,我负责市场开发,市场运营,包括团长培训。曾总负责供应链,仓配的板块。当时不到五个月的时间,我们团队人数,包含仓配,内部的员工大概100多个,团长有达到1600多个。后来因为发展太快,管理上存在疏漏,配送、供应链也不跟不上,最后导致崩盘。所以大家在发展过程中,一定要控制好节奏。 我记得178月份左右,来自湖南的十几个社区平台聚集在一起摸索社区团购,现场各自展开思维的碰撞,如今还记忆犹新,现在已经有很多人离开了这个行业,同时也有很多人做得非常出色。我觉得做社区团购的人时值得每一个人去钦佩的,这个行业苦逼到内行人才会心生敬意。基本上都不会早于凌晨两点睡觉的,永远存在新的问题,新的板块需要攻克。 这个行业真的是无时无刻不考验着创业者们对于各种事物的决策力,无时无刻不考验这个行业参与者的各种心态。因为社区团购属于链条类企业。从采购、运营、市场、企划,到仓储,到物流,到后勤,哪个环节都不可以出问题。所以初期行业创业者和参与者,基本上都是身兼数职的,一个萝卜多个坑,但是这种状态其实不适合良性的持续发展。因为当一个人身兼数职以后,他的焦点,重心会全部被牵绊到琐碎的细节事情当中。那么就会忽略更多重要战略层面的一些决策,所以当发展到一定的体量,各个部门的工作流程必须标准化,不然每天会重复着各种各样的问题,永远解决不完。所以做社区团购做到一定的体量,我相信大家经常会碰到缺货少货的问题。.....................................提问环节:提问1团长后期私自带货怎么管理?答:我们平台的各个群,全部都是团长自己当群主的。我觉得如果这个团长不做你平台的团长了,那这个群里面的价值大吗?我觉得基本上没有什么价值了。所以这个群主,很多的公司都要求自己要当这个群主,团长来当管理员,我觉得没必要。所以我们的团长直接就是群主。然后团长当群主这个发展的过程当中,他叛变也好,或者是卖其他商品也好,这个肯定会有,没办法杜绝,但你要通过各种方法,通过各种的培训,让团长对你有所信赖,让团长有信心去做好这件事情。

提问2:集采,团购货源这里有什么注意事项?

答:货源方面,我觉得所有的平台要定位好,到底要做全品项,还是每一天,或者每两天一次的团品控制在20个到30个,或者30个到50个。这个定位也比较重要,如果说你前面找到适合自己的路子了,你后面会比较顺,然后具体的品项,你的销售量决定着议价空间,所以初期要想办法,拿到一个单品,两个单品,三个单品,特别是在初期想办法要去打爆它,不然你在后面的议价空间会比较麻烦。所以,初期量才是决定采购价格的优势。

提问3:............................提问11:..........如果你想阅读全文,学习相关知识?如果你是供应商,想咨询会员?如果您是平台方,想寻找好品?如果你想咨询或者升级团购系统?如果你遇到发展瓶颈,想咨询?请添加夏妹(kaimanHFZ)

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