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远航平台产品怎么样, 庄藏酱酒王维宁:如何打造一款爆品好酒?

作者:   来源:  热度:11  时间:2021-07-18






yu只有把核心的资源、核心的利润、核心的优势保护在核心人物、核心经销商的手里,我们才能把众多的消费市场,以及酱酒的消费资源培养的更加精准、更加良好,才能使我们整

yu只有把核心的资源、核心的利润、核心的优势保护在核心人物、核心经销商的手里,我们才能把众多的消费市场,以及酱酒的消费资源培养的更加精准、更加良好,才能使我们整个酱酒行业发展越来越顺、越来越快。——王维宁

图文:盛古团队盛古创意原创作品 ,欢迎交流分享ID:sungoo-d

2021年4月6日下午,正值第104届春糖之际,由盛古创意和华策咨询联合主办,贵州珍酒、广东远航酒业集团、北京庄藏酱酒承办,源坤教育科技、酒业财经、食品评论日刊、酒游记、千里智库、酩阅等协办,以“存量竞争时代的领先增长之道”为主题的第三届酒企发展高峰论坛在成都举行。

作为承办方之一的北京庄藏酱酒销售有限公司,其总经理王维宁,现场呈现了主题为《一款好酱酒的定义》的演讲,现将演讲内容进行整理,以飨诸位。

? 以下是讲的现场实录:

■ 北京庄藏酱酒销售有限公司总经理 | 王维宁尊敬的梁老,尊敬的付总,各位董事长,各位来宾,大家下午好!真的很荣幸能在今天这个特殊的日子里,这样一个场合,和各位有一个交流。今天中午也非常荣幸和粱老在一起共同品鉴了庄藏的酒质。

今天这个场合,我想通过庄藏酱酒的成长、发展之路,用我们一些营销案例,用我们实际的发展来和各位做一个交流。

我们的广告词叫做“喝老酒喝庄藏”,图片上展示的就是我们今天庄藏公司带给大家的两种产品。庄藏酱酒现在已经成为酱香风口的一匹黑马,为什么这样讲?今天我将通过五个方面来给大家重点介绍一下庄藏项目发展

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?? 第一点,我觉得一款好的爆品首先需要具备的特质,就是好的品质,好品质即是销售最好的口碑。自2020年5月26号开始,我们和仁怀酱香酒公司合作的第一款庄藏酱酒之后,在短短半年之内创造了将近100万瓶的销量!在刚刚过去的3月份,我们庄唐酱酒创造了将近10万箱的销量!

好品质是品牌发展的基础,是我们的根本。我们一开始就奠定了庄藏酱酒品质发展之路,庄藏15和庄藏20,深深地受到了市场酱酒爱好者、酱酒粉丝的喜爱。

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?? 第二点,即是强背书,这是品牌发展的根本。作为我们今天所有的酒商来讲,我们最终想要合作什么样的产品?一定是可以长久发展、培养品牌的一种商品。庄藏酱酒来自于仁怀酱香酒酒业有限公司,它具备典型的国有企业的品质,还有政府平台的背书。

对一款具备品牌的产品,我们需要看到背后的实力。截止到目前为止,仁怀酱香酒公司拥有300万亩有机高粱种植基地、5万吨标准酱酒生产基地、30万吨优质酱酒智能仓,有28位大师组成的顾问团深耕产品,庄藏产品同样也是具备“中国地理标志保护产品”的这样一个稀缺资源…

之前有一个专家给我们讲了这样一句话,“一款优质酱酒现在已经成为了稀缺资源,酱酒热、酱酒火已经成为一个常态化话题”。

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?? 第三点,好的名字。优质的酱酒是稀缺资源,好名字更是稀缺资源,一个好的名字是非常容易被人记住的。那么何谓“庄藏”?“庄”意指酒庄,代表着品质高、产量小;“”代表着多年储存的老酒、好酒,故称之庄藏。

庄藏酱酒也是目前酒仙网核心的大单品,目前我们主要布局了三家酱酒销售公司来全国化运作市场。

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?? 第四点,一款好的产品,除了有好的品质,有强大的背书,有好的名字,同样需要具备好的颜值。那么一款好的产品如何能够短期之内赢得市场和消费者的认可,如何能够让人看一眼就流连忘返?借助我们20年设计团队的从业经验,精心打造了庄藏系列产品。

今天图片上展示的这一款是我们今天展现给各位的“庄藏20”:非常的高端,非常的古朴,非常的庄重,非常的霸气。它标志性的广告词叫做“喝老酒,喝装藏”。其实,这款产品在上市之前,我们一直在想,如此强的背书,如此好的酒质,加入了更多年份酒来勾调的产品,究竟采用什么样的包装来彰显他的贵族气息?最终,我们经过几十轮的筛选之后,采用了中国的传统文化——龙纹元素来彰显我们这瓶酒。

▲ 产品展示:庄藏 20

由于庄藏系列的成功,本次成都糖酒会另外再给大家带来了一款劲爆的产品,即是我们的装藏15。目前我们庄藏分为三款产品,都是以数字化来定义的庄藏10,庄藏15和庄藏20.希望在座的各位领导,各位企业家能够为我们的产品提出您的宝贵意见。

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?? 第五点,一款好的产品除了品质、背书、名字、颜值之外,我们一款产品究竟怎么样深入到市场?我们应该选择什么样的客户?产品能够得到市场的认可,我们更多的想的不是市场为我们做什么,而是我们能为市场做什么。

今天在运作庄藏产品的团队全部都是年轻化的团队,我个人称之为“年轻人做老酒”。这些年轻人都是具备多年酒水市场一线从业经验的这样一群人,他们非常的了解市场,非常的了解产品,非常的了解客户。

到今天为止,庄藏产品除在酒仙网内部消化之外,我们以每区县为单位进行一家优质客户的合作。首先是为我们的品牌发展之路奠定基础,其次也同样是为了维护我们合作商的共同利益:只有把核心的资源、核心的利润、核心的优势保护在核心人物、核心经销商的手里,我们才能把众多的消费市场,以及酱酒的消费资源培养的更加精准、更加良好,才能使我们整个酱酒行业发展越来越顺、越来越快。

最后,祝愿在座的所有酒商,祝愿我们能够在酱酒的这个风口上一起掘金,也祝愿在座的所有的朋友们,祝你们家庭幸福,万事如意,谢谢各位!

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