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社区团购什么时候出来的, 从火爆到“冷淡”社区团购进入“淘汰赛”

作者:   来源:  热度:14  时间:2021-07-17






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2020年初,国内疫情的大爆发,让许多行业造成了致命的打击,同样也给许多行业迎来了新商机。

社区团购却在此基础上迎来了迅速发展,同样获得了大量的融资,从此社区团队迅速进入大众视野。

社区团购以团体购买为基础,社区团购在小区附近开设门店,甚至送货上门,因为疫情无法出门所以家门口的商店和送货上门业务开始深得人心。

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没有了“价格战”社区团购迅速陨落虽然在疫情期间因为楼下便利店和菜市场都被迫关停,人们开始依赖社区团购。但在疫情已基本控制的大环境下,楼下的便利店、菜市场也开始营业了,根据人们的消费习惯大部分人还是会选择去楼下实体店买。社区团购与楼下便利店相比的区别在于,楼下便利店直接能拿到东西,能看到新鲜程度等,但是社区团购需要等待一天的时间。社区团购在开始的时候秉承便宜实惠,可是仔细想一想或许并不实惠。因为社区团购直接影响到菜市场的生意,在菜市场基本都是年龄大的大爷大妈和做苦力活的人。随着社区团购的出现它们连只有几毛钱利润的大白菜都要抢着去销售。所以国家相关部门也多次对他们提出了警告。国家的补贴下降,他们再也不敢用0.99买10个鸡蛋的营销方式去打压线下市场了,少了补贴的加持,他们的价格并不比实体店便宜。

如今的社区团购不管是在多多买菜、美团优选还是兴盛优选上,单量急剧下滑,甚至有的直接下滑至20%。所以社区团购在此基础上去经营只有亏钱死撑的份。

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社区团购的“伪价格战”还能坚持多久我们去超市的时候就会看到超市里时不时地就会有促销活动,只要超市促销,价格就会比社区团购价格便宜。那为什么消费者会认为社区团购会比超市价格便宜呢?因为社区团购做的宣传是从产地到自提点然后直接到消费者手里。这样看来好像节省了许多的步骤,人们潜意识里就会认为避过了商贩和超市就会减少成本。加上社区团购总会打出各种眼花缭乱的新人免单、限时抢购、等幌子捆绑消费者。为什么消费者会相信社区团购呢?我们采访了超市的工作人员他们解释到:“社区团购,压缩链路,节省成本完全是一个幌子,只要仔细调查一下便会发现从产地→自提点→消费者手里这种销售方式是根本不可能的。圈子也就那么大从产地到自提点也是需要成本的,只是他们在宣传的时候省去了这一步的说法。”从产地直发基本上不可能,社区团购里贩卖那么多东西平台也没有那么大的精力去与每一个产地洽谈再去产地直接拿货在直接分发到自提点。怎么说都解释不通因为每一条路上都需要资本支撑,这和线下的超市是没有区别的!而且自提点还给自己增加了一个物流和自提点人员和团队长的工资压力。所以真正的社区团购链路一般都是是:产地→供应商→平台总仓→网格仓→自提点→消费者,实际操作行为只会只增不减。

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社区团购的未来只能死撑吗社区团购该如何避难今年3月份以来,许多社区团购的团队长都抱怨订单急剧下降,都处在一种疲软经营的状态下。社区团购所做的市场大部分是下沉市场,随着年前的疫情,以及外在务工人员返家,这些人在一定程度上促进了社区团购的发展。但随着今年疫情的好转,外出打工人员基本已返回岗位,再加上国家补贴的减少等等原因造成了社区团购的崩溃。但经过调查发现,广西等一些地区,社区团购的销售量大幅减少,在外来打工人员较多的广州、上海等城市社区团购的销售额并没有太大的减幅。因为过多的外来务工人员,他们在市区没有房子,没有足够的生活成本,所以他们吃上水果就比较的困难,而且他们的 收入少,所以他们对价格会异常敏感。社区团购打出的所谓的“价格优惠”会给他们造成一定的刺激。社区团购所做的生鲜类还是有一定的发展前景的,让他们吃上热带的芒果等。而且上门自提也会特别方便,过去批发市场不敢大量的进货怕卖不出去,消费者也买不到,但是现在社区团购所做的下沉市场达到了让距离很远的居民也能吃到自己想吃的水果的目的。

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社区团购目前还在探索期发展还具有持续性社区团购所做的生产模式是下沉经营,他的下沉程度能达到农村的乡镇县等地区,一些社区团购的经营人员透露,他们在农村卖农副产品经营的并不好。但是卖一些榴莲、荔枝、蓝莓等农村没有卖的这些东西它们的销售量会比较大。因为农村人民的生活水平越来越高,却依旧没有榴莲等一些高质量的产品出售。许多时候,他们并不是买不起,只是没办法买。农村人民也会追求高质量的生活,也会满足自己的消费欲望,而且调查发现在农村购买过榴莲等水果的人还会重复购买。在农村,老人也比较多,但是他们没有接触过,没有微信,那他们想要去购买的话只有一个办法,就是找人代买那么这个时候社区团购的价值也就体现出来了。不管是什么的发展都是曲折的,只要找到正确的思路坚持下去,在最后是一定能看到新的希望。就像社区团购一样,在疫情的时候迎来了爆发期,可是在疫情后又迎来了挫折期。但是随着社区团购的不断摸索,下沉市场的不断尝试,它们也找到了属于它们自己的经营方式。所以我认为在农村,社区团购的团队长是非常重要的,在此基础上,社区团购也应该给团队长及时的培训,提高团队长的服务态度,提高团队长的办事效率,让团队长紧紧抓住农村这一条救生路。点赞分享在看收藏老铁都要  转载请注明出处:社区团购什么时候出来的, 从火爆到“冷淡”社区团购进入“淘汰赛” :http://www.720weixin.com/marketing/453946.html
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