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小爸爸齐大胜结局, 世说 | 《小爸爸》中齐大胜悲情患癌,癌症离我们有多远

作者:   来源:  热度:7  时间:2021-06-12






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心,一如既往的空荡,

梦,一如既往的遥远;

天,雨泻了思念,

地,湿透了尘缘;

灯火,在远处被谁点燃,

影子,拉长了谁的寂寞?

月缺月圆,悲欢离合伤了人几多,

相顾无言,多少话语藏在心里面。

若,人生只是相遇,

陌路相逢,

我只记得你擦肩而过的美丽,

你就不会闯进我的生活,

成了我无法跨越的岸。

 最近很火的一部电视剧叫《小爸爸》,相信很多朋友都看过,电视剧第一集当中齐大胜卖墓地那一段,不知道大家是否注意了,那一段就是标准的销售流程,非常经典的销售桥段,虽然电视剧有夸张的成分存在,但里面运用了很多销售技巧,不知道大家是否发现了,我把齐大胜卖墓地这段对话摘录下来,让我们分析下,这里面都应用了哪些技巧,同时也建议大家把“小爸爸“第一集看一看,看完后你再看我写的这篇文章,可能你的感悟会更多。

下面让我们来看看齐大胜同学是如何卖墓地的!

 

齐大胜:先生,古话讲:幽燕之地,龙盘虎踞,北枕居庸,西歭太行,东连山海,俯视中原,南控江淮、北连朔漠,这等风水宝城全国仅此一市

 

分析:这段对话是对于品牌价值的介绍,从大背景、大环境来衬托产品的特色,让消费者首先对品牌价值产生认可,就如同我们在讲解汽车的时候,要对公司品牌做一个讲解,有些消费者购买一些名牌车、名牌服装并不是真的知道这些名牌的好处,他只知道这是名牌就够了,所以在汽车讲解的时候,对于品牌的讲解必不可少。

 

齐大胜:您在往这看,我们这呢,后有靠山,左有青龙,右有白虎,前有暗山、中有名堂,水流曲折,已使宅穴藏风聚气,而令生人纳福纳财,富贵无比。外洋宽阔,能容万马,可致后代鹏程万里,福禄延绵。这等风水宝地全市仅此一处。

 

分析这段话在销售技巧中叫做产品知识与产品价值的描述,也是我们平时经常运用到的FBEF:产品的特质—B:产品的优势—E:产品的给消费者带来的好处)讲解法则,消费者希望买到的产品是物超所值或物有所值的,所以对于我们销售人员来说,要把产品价值表达出来的最好办法就是专业的产品知识讲解。这段对话中齐大胜同学的产品知识就相当过硬

 

 

齐大胜:在我们这呢,有很多户型供您选择,但是我个人认为以您的身份,为令尊挑选这里再合适不过了,您看啊,私人独栋大别墅,这里的私密与精致那是完全的结合啊,让身心与自然零距离接触。

 

分析这段还是FBE讲解法则的应用,不过更多倾向于描述产品给消费者带来的好处,同时在描述好处的时候,适当的赞美用户,这种赞美不是孤立的,是和产品讲解结合在一起的,能起到润物细无声的效果。

 

齐大胜:您想啊,到时候令尊,在沉寂山谷的奢华家中,成天被这绿意包围着,每天醒来,都能看到这原生态的绿野家园,尊贵独享,仅此一席。

 

分析这一段是另外一个销售讲解技巧的应用,这个讲解技巧叫做构图讲解法,关于这个技巧我会在后面有专门的文章做介绍,想了解的朋友,可以私信给我。

 

客户:听着不错啊,多少钱

 

齐大胜:这套十五万,如果您交全款,九五折免按揭,如果您参加团购的话,我们额外给您优惠一个点。

分析这是正常的销售报价,在这里我想询问大家两个问题:客户砍价的心理是什么?如何应对客户砍价?,这两个问题希望大家可以思考后和我做一些交流,作为回馈,我也会在后期的文章中把这两个问题单独列出来与大家探讨。

 

客户:说什么那,我们干嘛参加团购啊!

分析客户为什么会说这句话?参加团购不好么?其实这是齐大胜前期润物细无声的赞美起到了效果,虽然电视剧有夸张的成分,但也从另一个方面说明恰当的赞美能起到非常好的效果,注意了,我说的是恰当的赞美。

 

齐大胜:是 是 您说的对!

分析:如果在和客户发生异议的时候,迅速转移话题,不做过多争论

 

齐大胜:其实是这样,您看现在啊,现在的人炒房没有人再炒那70年的了,要炒咱就炒这终身制的。您想啊,在这没有人管你要那本地户口,没有人管你要那五年纳税证明,而且咱们这的升值空间远远超过您的想像。

分析这一段齐大胜继续把产品的价值发挥到极限,他运用了另外一种讲解技巧叫:痛苦讲解法,这个讲解法,在后期的文章中也会进行介绍。

 

齐大胜: 二位,我不像您二位,一看就是有身份有地位的人,我就是一个平头小老百姓,但是不瞒您说,我在这也为我自己购置了两套小户型,您看,您看,就是旁边把角的那两套小的,虽说那边地理位置没有这边的好,但是您想想啊,咱整个小区的环境好啊,等过两年时机成熟,我给它倒手一卖,到时候那赚的可不是一倍两倍的价钱了。

分析这一段,齐大胜运用了现身说法+赞美的方式,现身说法也就是我们经常说的举例法:例如我们在汽车销售中,如果有顾客犹豫不决的时候,我们经常会用到这个方法,我们会说,这个车型我们的店长也买了,这个车型,您附近的酒楼老板也购买了,通过这种方法告知消费者,这车很多人都在买,如果这款车不好的话,能有人买么?这也是心理学当中的“从众心理”的应用。

 

齐大胜接电话后。。。。。。。

 

齐大胜:那个,二位考虑的如何了?

分析:恰当的时机询问客户的购买意向,一定要给客户留出一定的思考时间,齐大胜打电话的时候其实是给客户留出时间了,我们很多销售顾问认为,不给客户思考时间最好,其实我认为留出恰当的思考时间非常有必要,你越显得急迫,消费者就越不买账!

 

客户:行,我要这套,边上的两套,我也要了!将来离我父母近些

齐大胜:您说的太对了,要不然说您高瞻远瞩呢,二位,来这边请,跟您说实话,我见过孝顺的,没见过想您这么孝顺的!

分析赞美!还是赞美,在这里我想强调的是,赞美非常重要,但是一定要做有效的赞美,要让客户感觉到你的赞美很真诚,而不是让客户觉得很假、很虚伪,这就需要大家平时的多思考,多应用,如果想知道怎么样才能学会有效赞美,大家也可以私信问我,我会教给大家一种方法。

关于”齐大胜卖墓地“这段的分析,希望能对大家有所帮助。

   现在每天都有很多朋友在平台上问我问题,我的原则很简单,在问我问题之前,请写一个你最成功或者最失败的的销售案例和从这个案例中你有什么感悟发给我,不少于300字,描述越清晰越好,只要你写了案例,我就一定会回复您的问题,因为本人时间有限,只能按规则办事。

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