您现在的位置: 首页 > 微信营销 > 经典语录 > 想快就快, 时尚不是你想快就快的

想快就快, 时尚不是你想快就快的

作者:   来源:  热度:9  时间:2021-05-26






大家赶紧找个板凳坐坐好,沈姥姥又要开讲了| 今日话题 | 沈姥姥的分答里经常会收到与快时尚相关的问题---这里列举几个---“ 姥姥,我想在三四线城市新开一家眼镜店,是考

大家赶紧找个板凳坐坐好,沈姥姥又要开讲了

| 今日话题 |

 

沈姥姥的分答里经常会收到与快时尚相关的问题

---这里列举几个---

“ 

姥姥,我想在三四线城市新开一家眼镜店,

是考虑大片社区类型的店还是快时尚呢?

 

我在三线城市沿街的商业广场

开了一家快时尚眼镜店,

开业以来生意一般。

下一步需要做出怎样的调整?

 

我在一四线城市当地排名靠后的百货里

拿到一个一楼铺位,

我想做成快时尚,可行吗?

” 

所以,今天我们就聊一聊快时尚。

在开始这个话题之前,我们有必要先了解一下

什么是快时尚

 

快时尚并非一个新鲜词,只是国内消费者接触到它比较晚(优衣库2002年进入中国,ZARA在中国的第一家店2006年开业)。早在20世纪初,欧洲就出现了“Fast Fashion”,而美国把它叫做“Speed to Maket ”(快速进入市场)。英国《卫报》创造了一个新词“McFashion”,前缀Mc取自McDonald’s,意思是“像麦当劳(快餐)一样卖时装”。

 

服装领域的快时尚提供当下流行的款式和元素,以低价、款多、量少为特点,激发消费者的兴趣,最大限度地满足消费者需求。

 

1.快速  

 

快时尚的快速反映在两个方面的。

一个是从产品开发的角度来看。快时尚品牌的高速运转离不开高效的供应链体系;从需求调研、创意、企划、设计、打样、生产、物流到上架,其产品开发周期可缩短至14天。只有速度够快,才能将流行元素及时展现给消费者。

一个是从商品流转的角度来看。库存是服装行业的生死线,许多品牌最终都瘫痪于此。有了高效的供应链,快时尚企业就可以实现款多量少,实时更新,从而提高商品净卖率。例如ZARA的400多位设计师每年会推出超过12000~20000款设计,平均每周会换两次新货。这样,其店内的服装极少会停留超过一个月。

 

2.时尚   

 

LV的四叶花图案一百多年没有变化,堪称经典。而快时尚品牌却几乎没有固定的符号或象征,它们跟随潮流不断的变化。

 

由于快时尚品牌大多定位于年轻的时尚群体,他▊们喜新厌旧不断猎奇,因此快时尚品牌必须及时捕捉时尚资讯,在最恰当的时候推出流行的服饰。

 

例如,2001年6月麦当娜到西班牙巴塞罗那举行演唱会。为期三天的演出还在进行中,台下就已经有观众穿着麦当娜在演唱会上穿的衣服。之后西班牙人街上更是迅速掀起了一股麦当娜时装热。这些服装都来自当地的ZARA店铺。

 

除了求新求异,年轻人也有他▊们心目中的时尚教主,但因为很多奢侈品牌高不可攀,使得年轻的消费者望尘莫及。快时尚品牌就瞄准了这个机会;首先,与名人合作,推出限量系;其次,在门店强调VM( 视觉营销) 表达品牌的时尚主张。

 

2004年,H&M与KarlLagerfeld合作;2015年,优衣库和前爱马仕女装艺术总监Christophe Lemaire推出联名款。

 

3.平价   

快时尚是普通消费者“买得起的时尚”,也被认为是平民贵族化的渠道。它满足了人们以低廉的价格享受时尚的需求。这里的低价是指与国际大牌的“相对低价”。

 

4.款多量少  

款式多、变化快、库存少,这是一种饥渴营销,促使消费者经常光顾。在ZARA或H&M店铺中,有的款式即使卖的特别好也不补货,让消费者感觉到喜欢的衣服如果不买,下次来可能就没有了,这种货物的稀缺感改变了消费者货比三家的思维模式,提高了进店顾客的购买率,同时也能减少折扣。

 

 

好了,我们要绕回来了。

 接着,要讲讲眼镜快时尚了。

之所以会有“眼镜快时尚”的概念,就是因为出现了与时装快时尚很相似的眼镜零售模式。

这与三家公司有关: 

2010年1月进入中国的日本ZOFF佐芙

2010年12月进入中国的日本JINS睛姿

2011年创建的本土品牌木九十

 

为什么是2010年?

因为这一年发生了两件事情。第一,是90后满20岁了;这群新兴人类开始成为时尚消费的生力军。第二,购物中心开始全面取代百货公司;原有的商业格局被完全打破并且重新排列。——这是快时尚眼镜能在2010年后迅速崛起的非常重要的原因。

 

如果要严格参照服装行业快时尚的4个维度来衡量

快速、时尚、平价、款多量少

睛姿佐芙和木九十应该被分为两个象限

前者为,后者为时尚

  

睛姿和佐芙脱胎于日本的平价眼镜风潮。日本出现经济衰退后,国民消费力骤减,促使一大批售卖中国眼镜的平价眼镜店涌现;而在这样的背景下,睛姿和佐芙脱颖而出。

 

他▊们推出了所有眼镜三个价位的模式,让原先走进眼镜店觉得深不可测的顾客变得一目了然。同时,他▊们把眼镜的交货周期从三天变成了30分钟。

 

当然,他▊们对于行业的改造不止于此。

 

在此之前,日本乃至全世界的眼镜零售企业都是“眼镜百货公司”,而睛姿和佐芙则是品牌专卖店,他▊们缩短了供应链并且能够更好的控制生产,确保交付给顾客的商品具有足够的竞争力;同时,也使得对市场需求的反应速度变得更快。

 

以睛姿的防蓝光眼镜(JINS PC)为例,2011年9月上市,到2013年4月,仅仅18个月的时间已经售出200万副(仅仅在日本市场)。这说明市场需求巨大并且睛姿的店铺具有极高的贩卖能力。

 

作为JINS PC主要的供应商,温州黎东眼镜的董事长吴建敏先生介绍说:睛姿的创始人一直在寻找可以在眼镜店铺中快速销售的商品,不需要经过店员,可以像可口可乐一样顾客自选并且完成交易,这样才能提高店铺的坪效。

 

而现在,睛姿在美国旧金山的旗舰店以及上海外滩的旗舰店分别引入了机器人加工的概念,在台湾地区,推出顾客自行DIY设计眼镜。这一切无不证明了,睛姿始终努力提高商业经营的效率以及突出其整合供应链的优势。

 

木九十则是近几年内地眼镜行业的传奇。他最大的成功在于把眼镜定义为装饰品。过去人们买眼镜并不是因为喜欢而是因为需要,而木九十的顾客刚好相反,他▊们是因为喜欢而变成想要。

 

木九十的商业逻辑非常简单

 

选择最佳的商业位置

(可以获得最大客流量)

开一间最小的眼镜店

(可以降低租金总额)

独特的商业空间设计和品牌视觉呈现

(让90后的顾客看一眼就被吸引)

较少的SKU

(提高商品周转率)

集中新潮的眼镜款式

(少即是多)

省却专业服务

(降低单店投资,加快开店速度)

 

正是这种“简单”的商业逻辑使这个品牌在短短4年时间开了550家门店,并且坪效是一般眼镜店的5至10倍。 

 

这三个眼镜快时尚品牌都不是来自于国内眼镜零售圈(两个是境外,一个是业外),他▊们的出现无疑让国内的眼镜零售商眼前一亮。于是,一枝独秀很快演变成百花齐放。一时间,快时尚满天飞。

究竟快时尚是不是谁都可以玩,并且可以玩得转?

且听下回分解。

 


 他山之石

服装行业的快时尚企业

 

1841年,Clemens和August兄弟在荷兰北部小镇斯尼克(Sneek)开设一家经营布料的店铺,并正式创立C&A品牌。1911年兄弟二人在德国柏林开设了第一家C&A大型百货商场,从此打开了另一片天地。二战后,C&A进入比利时、法国,随后在瑞士、卢森堡、西班牙、奥地利等国也相继开业。2008年4月,C&A在上海时尚聚集地淮海路开设了第一家旗舰店。

至2010年底,已经在20个国家拥有超过1,700家店铺。

 H&M于1947年由ErlingPersson在瑞典创立。如今,H&M在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。位于瑞典市Stora Gatan大街的老H&M店是世界上第一家H&M专卖店。

H&M品牌名是由“Hennes” (瑞典语中“她”的意思)

女装与“Mauritz”男装品牌合并,各取第一个字母而成“H&M”。

 

ZARA第一家门店于1975年在西班牙拉科鲁尼亚(LACoru?a)开设,目前已拥有1,900多家店遍布世界87个市场主要城市的商业中心。

2015年10月,根据福布斯最新出炉的全球富豪榜单显示,长期位居第二位的Inditex集团老板Amancio Ortega超越比尔·盖茨成为新晋世界首富。他就是Zara母公司Inditex集团的创始人。

 

UNIQLO优衣库,其前身是1949年开设的一家男装店,由现任董事长柳井正的父亲创立。1984年柳井正接班之后,将社名由“小郡商事株式会社”改为“FastRETAILING(株式会社迅销)”并首次引进了大卖场式的服装销售方式,通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化,由此引发了优衣库的热卖潮。

“UNIQLO”是Unique-Clothing-Warehouse的缩写,包含了时尚和仓储式消费的内涵。


-相关阅读-

点击以下链接可以阅读过往内容

??

??

??

??

??

??

 

一个22年的眼镜人

2到称自己为姥姥

平时做培训就唠叨个不停

还嫌话说的不够多

于是就创建了这个微信号

观察 | 思考 | 分享

欢 :迎 :合 :作

合作微信联系:18516109886

如果你有什么不明白的想弄明白

或者明白的想弄弄不明白

随时到分答找我

声明

本文仅代表由沈理先生扮演的沈姥姥的个人观点

与沈理先生本人无关

部分图片、视频来自互联网

进行体检时,可能很多人会看到报告单上写着结节这两个字,很多人看到结节以为是肿瘤,还没有给医生诊断,自己就将自己吓唬得不轻。但结节不是肿瘤,其实没有必要过于忧虑,不过也有少数结节会有恶变的可能,所以也是要引起重视的。就拿比较常见的甲状腺结节来说,虽然多数是良性的,但是会导致甲状腺肿大,会对患者的神经系统和消化功能造成影响,如果不加以控制,结节还会压迫到喉返神经,声音会变得嘶哑,如果是压迫到气管,则会出现呼吸困难的现象,对健康影响还是很大的,所以要学会抑制结节的生长

当我们生病的时候,家里人就会说“发物”不能吃,吃了可能会加重症状。虽然“发物”只是人们总结出来的经验,在医学上没有相关的记载,但对于结节患者来说,一些“发物”吃太多,确实会加快结节生长的速度,如果想要让结节消得快,“促节”食物就要少吃或不吃。

想要结节消得快,3种“发物”最好不要碰

01火锅

到了冬天,人们很难抗拒火锅带来的诱惑,喜欢吃辣的可以吃牛油锅、辣锅,不喜欢吃辣的可以吃番茄锅,但多数人还是会选择辣锅,毕竟吃起来爽,也更加有味。火锅最大的特点就是辣、烫,无论是哪一种特点,都是对结节患者病情的恢复相当不利的。结节是非常怕辣,怕烫地,在它们刺激下,结节会越长越快,严重的情况下,还可能会导致结节恶变。对于长了结节的人来说,火锅就属于“发物”,最好少吃或不吃。

02大补之物

在很多人看来,食物越滋补,对病情就越有利,总觉得吃了大补之物后身体情况会变得更好,病情可以被很好的控制,但实际上并不是这样,像是甲鱼汤人参汤等等滋补的食物,吃太多反而会出现营养过剩的情况,会对结节造成刺激,反而会促进结节的生长,让结节越长越多。想要补充身体没问题,但还是要把握好度,一些滋补过剩的食物,都属于“发物”,最好是少吃点。

03油腻的食物

最近网上有一种蛋糕火了,就是“红烧肉蛋糕”,一层米饭上面铺一层红烧肉,然后上面再盖一层米饭,最上面再摆放大量红烧肉,看起来非常有食欲,对于喜欢吃红烧肉的人来说,这个蛋糕简直就是“蛋糕当中的王者”。红烧肉虽然好吃,但当中的油脂含量很高,这类油腻的食物如果吃太多,会加快结节的生长,对体内长了结节的人来说,红烧肉之类的油腻食物都是“发物”,能不吃就不吃。

这三种食物,虽然吃起来都很美味,对于正常人来说,它可能不是“发物”,但对于结节患者来说,它们就是健康恢复路上的“绊脚石”,要注意忌嘴。

结节除了会受到饮食的影响,也会受到情绪和睡眠的影响。想要让结节消得快,还需要保持一个良好的情绪。固然人这一辈子,会遇到很多烦心的事情,但焦虑、生气并不能解决问题,长期处于负面的情绪当中,不仅会推动结节生长的速度,还可能会导致内分泌紊乱,会给健康带来一些不好的影响,所以无论遇到什么事情,都要学会调节好自己的情绪,保持愉悦的心情,有助于抑制结节。

另外,保持规律的睡眠也是很重要的。总是熬夜、睡眠不足,作息不规律,都是推动结节生长的“凶手”,如果不及时改善,结节只会越长越多,想要加快结节的消散速度,就需要保持充足的睡眠,早睡早起,作息规律了,结节才会变小。总之,影响结节的因素有很多,想要散结,就需要改正一些自己不良的习惯,日常饮食清淡一些,多吃新鲜的蔬菜和水果,多喝水,多喝散结茶。保持愉悦心情,多休息,保证自己的睡眠时间是充足的,才能让结节变小,甚至是消失。养成好习惯,身体会慢慢恢复健康。

美国某些政客这两天有点郁闷,因为他▊们“甩锅中国”的大戏快要演不下去了。美国国务卿蓬佩奥近日接受采访,公开表示有“大量证据”显示“新冠病毒源自武汉实验室”。特朗普此前也在接受专访时表示,美国将会发布一份“强而有力的报告”,证明“新冠肺炎病毒源自中国”。5月6日,美国华盛顿,美国国务卿蓬佩奥在国务院记者会上讲话。(路透社)可是,其所谓的“大量证据”在哪呢?“强而有力的报告”在哪呢?空口说白话,不就是诽谤吗?还在玩2003年用一管“洗衣粉”指责伊拉克萨达姆政权隐藏所谓“大规模杀伤性武器”那一套把戏,糊弄谁呢?▲资料图片:2003年,时任美国国务卿鲍威尔在联合国会议上展示所谓的伊拉克大规模杀伤性武器的证据。这不,继中国猛烈炮轰美国造谣污蔑、美国的盟友也纷纷打脸不配合其栽赃中国之后,现在连美国国内的媒体和民众都已经开始起疑了。6日,《华尔街日报》刊登了一篇社论,虽然还是一贯阴阳怪气地暗示要“怀疑中国”,但也不得不承认,“政府并没有揭露任何除公开报道之外的内容”。《华尔街日报》也知道没有证据难以服众,所以急切地向美国政府索要:“如果特朗普和蓬佩奥不想让这个问题被当作一种反华运动的手段所忽视,就应该将证据公之于众。”同一天,美国《政治报》也报道称,民主党人要求特朗普政府分享其号称病毒来自武汉实验室的所谓“大量证据”。报道称,美国众议院外交委员会主席埃利奥特·恩格尔致信国务院,要求提供“与武汉病毒研究所有关的所有电报和信息”。他说,“政府正在加班加点地把责任从他▊们自己身上转移开,甚至我们自己的卫生和情报官员都对总统和国务卿所推动的武汉实验室说法产生了怀疑”,“如果蓬佩奥有证据,国会和公众应该看到所有一切,别绕圈子,别挑挑拣拣”。看来,美国媒体、民主党以及美国民众也不是那么好忽悠的,妄想靠“谎言重复一千遍就成真理”也不是那么容易。然而,即便国内外的呼声如此强烈,特朗普和蓬佩奥口口声声说的“大量证据”就是“千呼万唤不出来”。当被问到证据时,他▊们通常有三个招数应对:一是保持神秘。比如特朗普在被记者问及看到了什么决定性的情报时,就神神秘秘、煞有其事地说“我不能告诉你”。按照这个逻辑,我们能不能也说“病毒来自美国”,至于证据嘛,“我也不能告诉你”呢?二是含糊其辞。蓬佩奥在6日的记者会上被再次问到病毒起源问题,记者问他“我们好奇的是,你所说的有力证据到底在哪?因为你是唯一这么说的人”。他则回答说,“所有这些言论都是完全一致的,我们都在努力找寻正确答案,把真相弄明白。在不同的地方,有不同程度的确定性,这是非常合适的”。嗯?这说的是什么意思?谁能解释一下?

▲【参考视频】抹黑中国言论被痛批后 蓬佩奥改口了三是赶紧现找。此前特朗普就要求美国情报部门抓紧寻找可以证明武汉实验室是病毒源头的情报。对此,美国政界人士表示担心,认为美国的情报工作有被“政治化”的倾向,情报部门有可能出现“结论寻证”的危险。对于这些可笑的表演,还是中国外交部发言人华春莹在6日的记者会上一语道破天机:“蓬佩奥先生反复讲他有大量证据,但他就是拿不出来。他怎么可能拿出来呢?因为他根本就没有!”最新的情况是,美国政府的这通忽悠快不好使了。在美国情报官员、美国高级传染病专家福奇、美国军方、“五眼联盟”、世卫组织等纷纷出来打脸后,特朗普开始改口,称他的意思是“病毒是从武汉地区扩散的”,而不是确认“源自实验室”。蓬佩奥也紧随其后,又是他一贯模棱两可的话,但又称掌握了“有重要意义的证据”。随随便便就栽赃中国,然后找不到证据又“改口”,大国关系岂能如此儿戏?美国领导人的信誉何在?美国国家的信誉何在?美国就是这样“再次伟大”的吗?作为世界上唯一的超级大国,如果拿不出证据,那么轻描淡写的“改口”显然不够。美国政府欠中国和世界一个道歉!

热文推荐


文章编辑 | 卫嘉

微信编辑 | 闪峥

微信审核 | 田欣

转载请注明出处:想快就快, 时尚不是你想快就快的 :http://www.720weixin.com/marketing/426167.html
  • 登录

    使用微信帐号直接登录,无需注册