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猎人学校, 【猎人学校】如何与高端候选人进行沟通

作者:   来源:  热度:12  时间:2020-12-01







一、序言:1、什么样的人是高端候选人呢?决策权多少与职级高低外加人选薪酬2、找到人选并非挑战;如何沟通与撮合,才是挑战!(1)需要知道候选人的痛点;需要知道企业的所有事情

一、序言:

1、什么样的人是高端候选人呢?

决策权多少与职级高低外加人选薪酬

2、找到人选并非挑战;如何沟通与撮合,才是挑战!

(1)需要知道候选人的痛点;需要知道企业的所有事情。

(2需要置身、置脑与客户与候选人,在充分熟悉与沟通彼此的前提下进行沟通与说服!

(3了解企业的组织架构与战略图

二、五个维度

??还应多一项:由足够的掌握程度带来的自信,不是一味的被人才问,而是会适当的反问,认可自己的职业,基于掌握的信心给予分析与建议。增强自己的影响力。

??地位平等,是指知识、技能、经验、情商、自信的匹配对等,并非简单的人格上的对等。 

2、共同的语音:

??仅了解客户和职位信息,远远不够,还需要基于商业逻辑来分析和判断:市场、竞争情况、趋势。才能真正影响人选,为别人所信服!???

??对人才、职位、客户的了解应多于市场、竞争、趋势,低头做事,抬头看路。

??任何问题都是长时间积累而造成的。

3、直接的交往(应从幕后走到台前)

??我不是被欣赏,而是被需要和认可,这样更能体现价值以及回报!

4、长期的维护

??电话、视频都不能取代面对面,无法拥有面对面的方式带给人选的深厚影响力。

??不去见人选,半年后或者若干年后,你仍然无法拥有任何有效深厚的人脉和友情。

??你认识的有几人,认识你的有几人?(人际关系先量后质)

5、共赢的关系(人才,也要推荐成功的结果)

??屁股决定脑袋,位置决定成败。

??候选人要什么,你可以给吗?

??猎头与人选之间,增加一些天然的需求,比如:心理需求、建议要求、情感需求(咨询朋友)事业发展需要、工作机会需要......

??客户、人选、以及朋友的人脉扩散!NO Loss,NO Gailn 人际交往需要付出!建立关系,重复联系。

三、猎头职业发展路径:

四、3度人脉交际:


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